Корпоративное коллекторство. Решение долговых проблем организаций

Стратегии работы банков с проблемными активами

Особенности текущей ситуации в области работы с проблемными активами. Классификация стратегий работы с проблемными активами и их монетизации.

Краткая характеристика основных групп стратегий: управление, продажа права требования, продажа актива, взыскание денежных средств и т.д.
Инфраструктура для работы с проблемными активами

Основные модели работы с проблемными активами: собственные силы, аутсорсинг или сочетание? Создание собственной управляющей компаний и возможности «упаковки» активов (ПИФ и т.д.).

Взаимодействие с независимыми коллекторскими и юридическими агентствами для получения контроля над активом или взыскания задолженности. Ключевые индикаторы для выбора эффективных коллекторов и юристов.

Классификация вариантов поведения заемщиков-юридических лиц

Основные варианты поведения заемщиков-юридических лиц в текущий период при взаимодействии с кредитной организацией: сотрудничество, конструктивная реструктуризация, неконструктивная реструктуризация, уклонение от погашения задолженности. Возможные сценарии развития взаимодействия с заемщиком: от уклонения к сотрудничеству и т.д.

Основные индикаторы долговых проблем и их преодоления.
Основные схемы противодействия взысканию задолженности с организаций

Юридическое и фактическое уклонение от погашения задолженности. Вывод активов, ликвидация, "слив" организации на номиналов. Управляемое банкротство и злоупотребления в ходе банкротства.

Технологии преодоления сопротивления должников и организации конструктивного взаимодействия

Организация медиации (переговоров на базе позитивных и негативных сценариев развития ситуации). Юридические технологии и работа с проблемными активами: некоторые недооцененные возможности. Проблемы соперничества нескольких банков при взаимодействии с одним заемщиком. 

Сравнительная характеристика подходов к взысканию на конкретных примерах: юридического, коррупционного, экономического, переговорного и коллекторского. Особенности корпоративного коллекторства (основная схема планирования взыскания).