Рефинансирование кредитов как способ привлечения клиентов. Оценка рисков.
Анонс
Семинар включает в себя изучение технологии рефинансирования кредитов микро и малых предприятий (ММП), разбор методик привлечения новых клиентов, разбор инструментов оценки рисков.
Использование практических методов позволяет сформировать кредитный портфель с высоким качеством обслуживания долга путем качественного рефинансирования кредитов.
Решение практических кейсов позволит освоить методы совокупной оценки рисков при рефинансировании кредитов новых клиентов и полноценно формировать варианты структурирования сделки.
Обучение проводится в формате практического семинара, с разбором реальных кейсов, которые используются в кредитующих организациях. Участники получают раздаточный материал, который в дальнейшем применяется в ежедневной работе.
На кого рассчитан семинар
Кредитные специалисты с начальным опытом работы, клиентские менеджеры для получения базовых знаний в работе с сегментом микро и малого бизнеса; а также руководители секторами и отделами кредитования, риск-менеджеры, члены кредитных комитетов, сотрудники службы внутреннего контроля для обеспечения единых стандартов рассмотрения кредитных заявок клиентов микро и малых предприятий, также любые другие сотрудники, участвующие в процессах кредитования бизнеса.
Цель семинара
Отработать навыки оценки рисков при рефинансировании заемщиков микро/малого бизнеса.
В результате обучения участники:
- Получат чек лист вопросов для сбора информации у заемщика;
- Проведут структурную оценку риска рефинансирования кредита;
- Рассчитают потенциал объема рефинансирования и долговой нагрузки;
- Выберут варианты структурирования сделки;
- Рассмотрят методики привлечения клиентов путем рефинансирования.
Выдаваемый документ:
Сертификат установленного образца
Действующие акции:
1. СКИДКА 10% при записи двух и более участников
2. СКИДКА 10% для всех участников организаций использующих электронный документооборот (СБИС, ДИАДОК)
Содержание мероприятия
Введение
Характеристика и сегментация целевой группы клиентов малого и среднего бизнеса привлекательных для рефинансирования.
Модуль 1.
1. Основные инструменты привлечения клиентов на рефинасирование.
2. Специальные методики продаж для категории МСП.
3. Анализ первоначальной отчетности. Особенности чек-листа вопросов при рефинансировании.
4. Механизм составления проекта-предложения при привлечении клиента на рефинансирование. Как сделать предложение уникальным
Модуль 2.
1. Анализ и совокупная оценка рисков, на что обратить внимание;
2. Расчет объема рефинансирования и долговой нагрузки;
3. Структурирование сделки и формирования оптимальных вариантов рефинансирования.
Тест по пройденному материалу