Рефинансирование кредитов как способ привлечения клиентов. Оценка рисков.

28
Февраля 2025
1
день с 10:00
Форма обучения
Вебинар

Анонс

Семинар включает в себя изучение технологии рефинансирования кредитов  микро и малых предприятий (ММП), разбор методик привлечения новых клиентов, разбор инструментов оценки рисков.

Использование  практических методов позволяет сформировать кредитный портфель с высоким качеством обслуживания долга путем качественного  рефинансирования кредитов.

Решение практических кейсов позволит освоить методы совокупной оценки рисков при рефинансировании кредитов новых клиентов и  полноценно формировать варианты структурирования сделки.

Обучение проводится в формате практического семинара, с разбором реальных кейсов, которые используются в кредитующих организациях. Участники получают раздаточный материал, который в дальнейшем применяется в ежедневной работе.

На кого рассчитан семинар

Кредитные специалисты с начальным опытом работы, клиентские менеджеры для получения базовых знаний в работе с сегментом микро и малого бизнеса; а также руководители секторами и отделами кредитования, риск-менеджеры, члены кредитных комитетов, сотрудники службы внутреннего контроля для обеспечения единых стандартов рассмотрения кредитных заявок клиентов микро и малых предприятий, также любые другие сотрудники, участвующие в процессах кредитования бизнеса.

Цель семинара

Отработать навыки оценки рисков при рефинансировании заемщиков микро/малого бизнеса.

В результате обучения участники:

  • Получат чек лист вопросов для сбора информации у заемщика;
  • Проведут структурную оценку  риска рефинансирования кредита;
  • Рассчитают потенциал объема рефинансирования и долговой нагрузки;
  • Выберут варианты структурирования сделки;
  • Рассмотрят методики привлечения клиентов путем рефинансирования.

Выдаваемый документ:
Сертификат установленного образца

Действующие акции: 
1. СКИДКА 10% при записи двух и более участников
2. СКИДКА 10% для всех участников организаций использующих электронный документооборот (СБИС, ДИАДОК)
17 500 р.
Форма обучения:
Вебинар

Содержание мероприятия

Введение

Характеристика и сегментация целевой группы клиентов малого и среднего бизнеса привлекательных для рефинансирования.

Модуль 1.
1. Основные инструменты привлечения клиентов на рефинасирование.
2. Специальные методики продаж для категории МСП.
3. Анализ первоначальной отчетности. Особенности чек-листа вопросов при рефинансировании.
4. Механизм составления проекта-предложения при привлечении клиента на рефинансирование. Как сделать предложение уникальным
Модуль 2.

1. Анализ  и  совокупная оценка рисков, на что обратить внимание;
2. Расчет объема рефинансирования и долговой нагрузки;
3. Структурирование сделки и формирования оптимальных вариантов рефинансирования.

Тест по пройденному материалу

Выдаваемый документ
Сертификат установленного образца
Выдаваемый документ
17 500 р.
Форма обучения:
Вебинар
Выдаваемый документ
Сертификат установленного образца
Выдаваемый документ